Zorluk
Kurucuların ürün tasarımları, marka renkleri (mat siyah + metalik altın) ve üç hedef SKU vardı — 2.5–30 kg dambıl, 10–25 kg bumper plate ve markalı Olimpik bar. İkinci üretim serisine bağlanmadan perakendeyi test etmek için her birinden 150 adet pilot üretim gerekiyordu. Çin minimumları imkânsız kıldı.
Çözüm
Pilotu talep ettikleri adetlerde (SKU başına 150) çalıştırdık — bumper plate için özel renkli kauçuk bileşim, dambıl için lazer kazımalı uç kapakları ve markalı Olimpik bar manşonları. Renk eşleştirme, numune onayı ve ilk üretim toplam 10 hafta altında sevk edildi. Bir 20-ft konteyner karayoluyla limana, sonra 6 günlük deniz etabıyla Jebel Ali'ye.
Sonuçlar
İlk 150 adetlik parti iki Dubai fitness mağazası ve direkt D2C sitelerinde 9 haftada perakende satışı tamamlandı. Gulf Gear, 10. haftada 600 adetlik ikinci üretim siparişi verdi (2 konteyner). Marka 18 ay sonra dördüncü üretim serisinde — BAE, Suudi ve Kuveyt'te dağıtım sağlıyor.
"Ankaforce olmasaydı pilot-test fikrimiz imkânsız olurdu. Her Çinli fabrika 'SKU başına 5.000 adet istediğinizde gelin' diyordu. Türkiye küçükten başlamamıza, pazarı test etmemize, sonra büyütmemize olanak tanıdı."